hotldaz4d0d2c的部落格

提到小米科技創辦人雷軍，大家的第一個反應是「行銷高手」，小米手機有今天的成績，雷軍功不可沒，他從小米公司成立那一刻起，就不斷對外界闡述所謂的「鐵人3項」發展模式，也就是硬體、軟體和服務，目的是打造一個類似iPhone那樣的系統，不只產品研發向蘋果靠攏，在市場推廣手段上，小米手機也採用蘋果的饑餓行銷、微博行銷等模式，2011年8月推出時原本只在網路販售，造成轟動之後，2012年開始搭配電信公司門號販賣，全年銷售量衝到719萬支，總額高達126億元人民幣，對平均售價1支不到2千人民幣的手機來說，這個數字非常驚人。

小米科技董事長雷軍：「它真正的好處在下一頁。」

黑上衣、牛仔褲、白布鞋，配上吊人胃口的饑渴式行銷，大陸消費者從雷軍身上，看到了賈伯斯的影子，事實上，小米手機剛推出時也被普遍認定是iPhone的山寨版，但雷軍顯然不是要當山寨大王。

雷軍：「我就是希望有機會，創辦一家世界一流的公司。」

從2G時代的諾基亞、摩托羅拉到3G版的iPhone、hTC和三星，大陸人從1987年開始使用手機以來，市場一直都是外國品牌的天下。大陸國務院參事室特約研究員姚景源：「我確實曾經感到，恐怕我們中國的手機啊，我們在這種情況下，我們很難再有一個切入點。」

這個很難找的切入點，最後還是被雷軍找到了關鍵字只有3個就是互聯網。雷軍：「就怎麼能夠用互聯網來打造手機品牌，用互聯網來提升手機的功能，包括怎麼利用互聯網的思想和方法論，來做這件事情。」

新的商業模式被雷軍取名為互聯網手機行業，照他自己的說法，小米科技賣得不是手機，而是一個規模龐大的手機社群。雷軍：「互聯網都是PC互聯網，但是PC的普及度遠遠不夠，今天的智能手機興起以後，這個我覺得，幾乎人手一部智能手機的話，其實整個互聯網的普及速度會越來越快。」

1969年出生的雷軍畢業於武漢大學電機系，2001年，才32歲就出任大陸金山軟件公司首席執行官，帶領這家公司跨入應用軟體，防毒軟體和網路遊戲領域，成為業界首屈一指的企業，2007年10月在香港上市時，個人持股占15%的雷軍，身家立刻暴漲至3.5億港幣。

雷軍：「創新就是做別人沒有做過的事情，或者是別人做過但沒做成的事情。」

離開金山軟件之後，雷軍開始當起「天使投資人」，專門提供創業資金，給那些他認為有潛力的創新企業，雷軍的投資對象包括電子商務網站凡客、手機瀏覽器大廠UCWEB和手機刷卡器製造商拉卡拉，這些看似不同類別的投資經驗，為他2010年成立小米科技奠定了紮實基礎。

雷軍：「小米是一個2年多的創業公司，然後從零開始能夠快速崛起，而且第一年就能做到100億人民幣的營業規模，第一個財政年度，我覺得這在全世界範圍裏面，可能都是一個奇蹟。」

小米手機從2011年8月開賣到今年3月為止，已經賣出1100萬支，對雷軍來說，手機只是個終端器，為數近千萬的米粉們，在背後支撐的移動網路市場，才是他的目標，光靠山寨iPhone是無法抓住這群人的。

大陸央視財經評論員劉戈：「在它整個內置的系統裡面，有很多開發性的，適合現在年輕人進行溝通，交流、遊戲等等這樣的一些設想。」

小米機的軟體介面 是大陸消費者公認最好用的，不過最具市場殺傷力的，還是它的平價策略，依照去年719萬支的出貨量計算，平均每支售價1752元人民幣，還不到1萬元台幣，軟體、互聯網加手機和賈伯斯一樣，沉溺於取悅消費者的雷軍，創造了全球手機品牌中，獨一無二的小米模式。

新頭殼newtalk 2012.12.4 胡華勝/台北報導

資訊月促銷開打，軟體也不輸硬體大打促銷戰，其中各家資安軟體紛紛打出買一送一的大優惠，可以說是歷年最優惠促銷。

軟體業者在資訊月大打促銷戰，G Data及卡巴斯基（Kaspersky）開展第一天就不約而同打出買一送一的優惠，這波強勢促銷也讓更多業者跟進，賽門錢克也跟進打出全系列資安軟體買一送一的優惠，資安軟體陷入空前的促銷優惠戰。這波促銷戰以防毒軟體來看，平均省了400元，以網路安全軟體來看最少也省了600元以上。

目前市場上有許多免費版本的資安軟體，不過業者表示，免費版本大多只有基本的防護功能，整體功能比較陽春，如果消費者需要比較完整防護，建議還是要採用付費軟體，在使用習慣上也要對網路上不明的軟體及程式在下載時要多加小心。